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歲末新片廣告營銷關鍵幾斧
作者:王謙 時間:2009-12-3 字體:[大] [中] [小]
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虎年將至,新影片不斷涌現(xiàn),如《花木蘭》、《刺陵》、《風云2》、《十月圍城》等等,精彩連連。這也折射出中國經濟朝氣蓬勃,影片投資公司和制作公司有了錢才能生產更多更好的影片;生活水平提高,市民有了錢才會走進影院,否則就只能買張盜版碟回家看看;人民的欣賞水平提高,對影片的質量要求也更高。中國電影市場一路凱歌,投資額一浪高一浪,票房記錄也是屢屢刷新。瘋狂的市場更需幾份的冷靜思考,年底如此多的新片上市,每三天就會有一部新片,對于觀眾而言當然是樂,對于投資商和制作公司而言更需謹慎,如何在眾多影片當中殺出重圍?如何讓票房更上一層樓?當然影片質量的本身起決定性作用,但廣告營銷也是至關重要的。
一部影片從劇本、投資人、演員、場景、開拍、拍完、宣傳再到最終上市,一環(huán)扣一環(huán),任何環(huán)節(jié)出錯都可能導致影片流產或質量不佳。而在這整個過程中如何將影片逐步對外宣傳?這是一個系統(tǒng),需要整體的策劃;當然,在整個影片宣傳過程當中又有幾個關鍵部份,或者說重要的手段、關鍵的幾板斧。
一斧就是最新暴料,通過影片拍攝前和拍攝中的不斷暴猛料,調足了觀眾的味口。暴料的內容可謂五花八門,從大到換導演、換演員,小到演員吃什么快餐,從明星現(xiàn)場搞怪到奇特的道具,從部份劇情內容到現(xiàn)場部份場景等等。如《十月圍城》謝延鋒奇特造型,《花木蘭》趙微水中戲,《三槍》里鴨蛋一個鏡頭重拍上百次。暴料的渠道越多越好,向電視臺、報社、新聞網、娛樂網等各色媒體報料,讓大家猛炒,越炒越熱,越熱就越有吸引。暴料也是要講究方法的,大原則是暴正面的料,從打破傳統(tǒng)形象的造型、拍攝過程的艱辛、演員因敬業(yè)而受傷等等反應出對影片質量的嚴厲要求。暴料要精細、精彩,一點點的向外暴出,不斷吸引觀眾,最終為上市作好充分的鋪墊。
二斧是建網站開論壇,網站論壇就是影片的一個家園,不斷聚集各界影迷,暢談各自看法。論壇首先需要的是壇主、骨干,每天發(fā)信息,調動大家參與討論,將影片最新信息向外傳播。論壇組織一些活動,如演員大猜想、組織大家觀看劇場、組織影星見面會等等,形式多樣,調動大家積極性。網站論壇在整個影片上市前可聚集人氣、上市中鼓動大家觀影、上市后了解觀眾建議及需求,作用不可小視。
三斧廣告宣傳,通過媒體將影片信息傳播出去,全面觸動觀眾去影院觀看。宣傳內容主要有幾個方面,明星元素必不可少,《火星沒事》、《風聲》、《三槍》等海報簡直成了明星的合影照;片名必不可少,每部影片的名字都非常有特色,用特別的字體表現(xiàn)片名也是趨勢之一;場景必不可少,廣告畫面突顯影片的特定歷史時代、特定地理區(qū)域的特征。媒體選擇方面,主要考慮影片的實際受眾群體;一般影片主打年青人,主要選擇戶外公交站臺、車身廣告、優(yōu)酷等戶外媒體及網絡媒體,費用低,宣傳精準。而對于報紙廣告一般是采用軟文報道,電視廣告一般不采用。還有一條重要渠道就是終端影院。廣告宣傳在影片上影前后一個月,宣傳的綜合效益最高。當然還有許多方面需仔細斟酌,如宣傳費用、宣傳區(qū)域、宣傳時機等等。
四斧活動公關,其中至關重要的就是各地首影會,首影是造勢的最高點,是燃情上市的引線。借勢,借助各娛樂節(jié)目資源進行推廣,互取所需,如《三槍》借《星光大道》好好的秀了一把,謝娜也借助《快樂大本營》為《火星沒事》進行宣傳。造勢,各地首影會的造勢,調集演員參加各地的首影會,與影迷互動,拉動票房,具體操作形式當然多樣了,關鍵是如何調動更觀眾參與活動。追勢,影片上市后炒作,如組織觀后感文章比賽、觀后最佳影人評選等活動,推高宣傳攻勢,拉動后續(xù)票房。
四板斧是影片上市最關鍵的營銷策略,成功上市營銷能夠給好的影片起到如虎添翼的作用。當然,最核心的還是影片的質量,如果影片看起來索然無味,口碑極差;再好的宣傳,觀眾只會感到受騙,投入再多的宣傳費只會打水漂。隨著中國電影市場的發(fā)展,新片的廣告營銷必然會越來越成熟,形成一套獨特的理論。電影與廣告營銷也必然越走越近,相互促進,相互融合,推動中國的電影事業(yè)走向新的輝煌。
王謙,從事廣告行業(yè)多年,初撰文案,后至品牌策劃,浪跡于廣州4A,服務過廣發(fā)銀行、恒安標準人壽、中國聯(lián)通、中國電信、三千尺礦泉水、商業(yè)及住宅地產等各行各色品牌或項目,電話:15989047065,郵箱:shi2003qian@163.com QQ:262746256 歡迎切磋